Makuakeページ制作とLPの違い｜売れるクラファンページの構成とOKIAMIの制作体制

MakuakeやGREEN FUNDINGを中心に、累計300件超・支援総額17億円超のクラウドファンディングを支援してきたOKIAMI株式会社が、Makuakeページと事前集客LP（ティザーLP）の違い、そして売れるページ構成の考え方を解説します。

この記事のポイント

事前集客LPは「興味喚起とLINE登録」、Makuakeページは「最終確認と応援購入」のページ
LPはゼロから作らず、Makuakeページをベースに最適化すると早く・ズレなく作れる
LPでは仕様・FAQ・注意事項を省き、ベネフィットと使用シーンを残す
CTAは「LINE登録はこちら」ではなく、登録する理由が伝わる文言に
1ページで売るのではなく、導線全体で売る

はじめに：Makuakeページと事前集客LPは完全に別物ではない

「Makuakeページと事前集客LPは別々に作るもの」と考えている方は少なくありません。もちろん役割は異なりますが、まったく別のページを制作する必要はありません。Makuakeページをベースに、事前集客用として情報量やCTAを調整することで、効率よく制作できるケースが多くあります。

Makuakeページをベースにする3つのメリット

早い

スピード感

構成を考え直す必要がなく、ページ制作と並行してLPを準備できる

統一

世界観がそろう

LPとMakuakeページの見た目が近く、違和感なく読み進めてもらえる

離脱減

購入までスムーズ

LPで見た内容が公開後も変わらず、迷わず購入に進める

POINT

そのまま流用するのではなく、仕様やFAQなど購入判断に必要な情報はMakuakeページに残し、LPはLINE登録を目的とした構成に調整します。

第1章：LP・LINE・Makuakeページの役割の違い

ティザーLP

興味喚起・LINE登録

▶

LINE配信

購入判断を進める

▶

Makuake

最終確認・応援購入

▶

初日売上

	事前集客LP	LINE配信	Makuakeページ
役割	興味喚起とLINE登録	購入判断を進める	最終確認と応援購入
ゴール	「公開されたら見てみたい」	「公開されたら買いたい」	迷わずリターンを選んで購入
主な内容	ファーストビュー、ベネフィット、使用シーン、信頼要素	魅力、開発背景、使用シーン、リターン、公開日時	詳細仕様、FAQ、リターン、注意事項

事前集客LPは「興味喚起とLINE登録」のページ

まだ購入を決めていないユーザーに「気になる」「公開されたら見てみたい」と思ってもらい、LINE登録につなげることが目的です。商品の魅力が一目で伝わること、使用後のイメージが湧くこと、公開日に案内を受け取る理由があることが重要です。

LINE配信は「購入判断」を進める場所

登録直後に売り込むのではなく、公開日までに商品の魅力、開発背景、使用シーン、リターン内容、公開日時を段階的に伝えます。役割は、「気になる」状態から「公開されたら買いたい」状態へ引き上げることです。

Makuakeページは「決済・最終確認」のページ

事前集客を行う場合は、Makuakeページだけで興味喚起から購入判断まで完結させる必要はありません。LPで興味を作り、LINEで購入判断を進め、Makuakeページで決済してもらう。この役割分担が重要です。

第2章：構成の差を小さくすると売れる理由

LPとMakuakeページが別物の場合

LPでは魅力的だったのに、公開後に印象が変わる
「本当に同じ商品？」と不安になる
せっかくのLINE登録者が購入前に離脱
制作に時間がかかり、集客開始が遅れる

Makuakeページをベースにした場合

LPで興味を持った流れのまま読み進められる
世界観がそろっていて安心できる
「興味喚起 → LINE → 最終確認 → 購入」がスムーズ
ページ制作と並行してLPを準備できる

クラファンでは、公開前の集客開始が遅れるほど、初日売上を作る難易度が上がります。早い段階でLPを用意し、広告・LINE登録の導線を整えることが重要です。

第3章：事前集客LPで省く情報・残す情報

LPで省く情報

詳細な仕様（サイズ・重量・材質・バッテリー容量・カラー）
長すぎる機能説明
FAQ・保証・配送時期・注意事項
細かなリターン・価格の訴求

LPに残す情報

ファーストビュー（何の商品で、なぜ気になるのか）
ベネフィット（生活がどう変わるか）
使用シーン（使っている自分をイメージできるか）
信頼・実績（メディア掲載、レビュー、開発背景）
LINE登録CTA（登録する理由が伝わる文言）

省く情報：LPは説明する場所ではない

サイズや材質、保証内容や配送時期などは、購入判断の最終段階で必要になる情報です。魅力をすべて説明しようとするとページが長くなり、登録率が下がります。LPでは「どういう仕組みなのか」よりも「どんな未来が手に入るのか」を優先しましょう。LPは説明する場所ではなく、期待感を作る場所です。

残す情報：ファーストビュー

LPで最も重要なのはファーストビューです。何の商品なのか、どんな価値があるのか、なぜ気になるのかが伝わらないと、その先は読まれません。目的はLINE登録なので、価格を強く出しすぎるより「公開されたら見てみたい」と思ってもらう見せ方が重要です。

残す情報：ベネフィットと使用シーン

ユーザーが知りたいのは「どんな機能があるか」より「自分にどんな良いことがあるのか」です。クラファン商品はまだ市場に出ていないものも多いため、使用シーンで具体的なイメージを作ることが特に重要です。

残す情報：信頼・実績

過去の実績、メディア掲載、レビュー、開発背景、受賞歴などは、LPでも有効です。ただし長く説明する必要はなく、短く見せましょう。

「今のページ構成で売れるか見てほしい」という段階でもご相談いただけます。

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第4章：MakuakeページとLPのCTA設計の違い

事前集客LPのCTA

ゴールはLINE登録
「公開日に通知を受け取る」
「限定情報を受け取る」
「最安価格を見逃さない」

MakuakeページのCTA

ゴールは応援購入
「超早割で応援購入する」
「数量限定リターンを確認する」
リターン・割引率・数量限定を分かりやすく

POINT

CTAは単なるボタンではなく、次の行動を決めてもらうためのコピーです。行動する理由を含めることで、登録率や購入率は変わります。LPではCTAをファーストビュー・中盤・最後の3か所に置くと登録されやすくなります。

第5章：LINE配信まで含めた購入導線

購入までの3ステップ

LPで興味を作る

商品の魅力・ベネフィット・使用シーンを伝え、「もっと知りたい」と思ってもらう。LPでは買わせすぎない

LINEで購入理由を積み上げる

ブランドストーリー、商品の魅力、使用シーン、開発背景、超早割、公開日時を段階的に配信

Makuakeページで決済してもらう

詳細仕様、FAQ、リターンを確認してもらい、そのまま応援購入へ

Makuakeページは、購入判断をゼロから作る場所ではなく、購入を受け止める場所です。

第6章：よくある失敗パターン

NG｜LPで説明しすぎる

仕様、FAQ、細かな注意事項まで入れすぎると、ページが長くなり登録前に離脱されやすくなります。

NG｜MakuakeページとLPの見え方が違いすぎる

デザイン、コピー、訴求軸、商品写真が大きく違うと、「同じ商品なのか」「思っていたものと違う」と感じられ、購入前の離脱につながります。

NG｜LINE登録後の配信設計がない

公開日まで何も配信せず、当日いきなり購入リンクを送ると、登録時の温度感が下がってしまいます。LINE登録はゴールではなく、購入判断を進めるスタート地点です。

NG｜Makuakeページだけで売ろうとする

すべての役割をMakuakeページに持たせると、情報量が増えすぎたり、購入までの導線が弱くなったりします。1ページで売るのではなく、導線全体で売りましょう。

第7章：クラファンページの依頼先とOKIAMIの制作体制

クラウドファンディングのページ制作を依頼する先は、主に次の3つです。

依頼先	特徴	注意点
フリーランス	価格が比較的安い	実力や納期の安定性、権利関係が依頼してみないと分かりにくい
Web制作会社（LP制作会社）	ライティング・構成・デザインの品質は高い	クラファンのページ設定や審査（法規制・表現規制）に慣れていないケースがある
クラファン専門の制作会社	審査や集客まで理解している	成果報酬型が多く、売上が大きいほど費用が増える